Кейс HeartIn: На кикстартере сабраў 18 000$. Медленный, но верный путь к успеху.

Украінскі стартап HeartIn выпусціў умную футболку. Такой інтэлектуальнай экіпіроўкі было створана мала. Але чаму менавіта гэтая футболка прыцягнула ўвагу, і ў чым яе адрозненне ад іншых падобных прылад? Гэты праект выйшаў на платформу Indiegogo, але там ён славы не прыняў. На Indiegogo распрацоўшчыкі прадставілі умную футболку для актыўнага вобразу жыцця. Такіх прылад было шмат, і карыстальнікі не ацанілі навінку. А вось на Kickstarter праект набраў на 20% больш заяўленай сумы. Пры анансаванні прадукту на Kickstarter распрацоўшчыкі зрабілі дапамогу на мабільным кардыёграфе, убудаваным у футболку, і гэта спрацавала. Усяго за 19 дзён была сабрана неабходная сума!

Вводные

1. Сайт: https://www.heartin.net/index.html
2. Год пачатку: 2017
3. Бізнес сёння: $ 534 000 на 2018 год
4. Супрацоўнікаў: каля 50
5. Заснавальнікі: Аляксей Вінаградаў, Дзмітрый Фядзькоў
6. Прадугледжаная дзейнасць заснавальнікаў: кардыялагічныя даследаванні, прадпрымальніцтва

Магчымасць

Эту футболку, смела можна назваць мабільным кардыяграфам. Сама футболка пранізана мноствам датчыкаў, якія разлічваюць пульс і рытмы сэрца. Усе дадзеныя перадаюцца ў  Bluetooth-модуль, які мацуецца на футболцы. Гэты модуль можа працаваць ва ўзаемадзеянні са смартфонам або планшэтам. На мабільным прыладзе усталёўваецца спецыяльная праграма, якая аналізуе наступныя дадзеныя. Цяпер трэба крыху паменшыць увагу праграмы. Яна адрозніваецца ад умных гадзін і прочих электронных трэнераў тым, што ўмее аналізаваць, і выдаваць на экран ужо гатовыя рэкамендацыі. А гэта - яўны элемент штучнага інтэлекту. Прыбор не проста выдае разрозненыя дадзеныя, а дае гатовае рашэнне. Напрыклад, калі спартсмен пачаў перагружаць кардыясістэму падчас трэніроўкі, то праграма дасць ведаць, што наступствы ад такіх перагрузак не сталі плачевными. Таксама гэта дадатак можа прааналізаваць увесь дзень, у незалежнасці ад таго, будзе ён трэніровачным або выхадным. Па атрыманых выніках можна вызначыць, пры якіх абставінах нагрузка на кардыясістэму была небяспечнай.

Таксама вытворца пазбаціўся аб жанчынах і выпусціў умную майку. У майку ўбудаваны модуль, але спраектаваны ўжо пад спецыфіку жаночага арганізма. Гэта вельмі зручна, так як у большасці разумных прыбораў для вымярэння кардыё, убудаваная ўніфікаваная сістэма, якая пабудавана толькі на падлік дадзеных і вывад іх на экран. HeartIn, у адрозненне ад іншых прыбораў, можа адрозніваць спецыфіку мужчынскага і жаночага арганізма, і выдаваць персанальныя вынікі.

Але і на гэтым стартап не ўсталяваўся, і стварыў базу дадзеных для ўсіх пакупнікоў прылады. Усе атрыманыя дадзеныя можна загрузіць у базу, і пры неабходнасці атрымаць кансультацыю кардыёлага.

Кошт такога набору, які складаецца з мужчынскай і жаночай футболкі з модулем –  $179. Аб тэрмінах службы прадукту вытворца інфармацыі не даёт, але ў любым выпадку год яна павінна праслужыць. У дадзеным дэвайсе ёсць адна асаблівасць – Bluetooth-модуль здымаецца і пры стырку ён не теряет рэсурс, а вось калі сама футболка прыдзе ў нягоднасць, то яе тэарэтычна можна купіць асобна. Пака такіх паслуг у вытворцы няма, але можна выказаць здагадку, што яна хутка з'явіцца.

Как начинали

Разпрацоўка умной футболкі пачалася ў 2009 годзе. Адзін з заснавальнікаў праекта з'яўляецца кандыдатам медыцынскіх навук у вобласці даследаванняў сэрца. Ён даўно вынашываў ідэю стварэння умнай футболкі і прыцягнуў да сябе ўвагу аднаго ўкраінскага прадпрымальніка. Пры спонсарскай падтрымцы бізнесмена пачалася праца. Так, паступова, нарадзіліся  некалькі прататыпаў, якія далей былі прадстаўлены на краўдфандынгавых платформах.

Гэты праект быў запушчаны з мноствам памылак. Па-першае, была азвучана сума ўкладзеных у даследаванне - $1,5 млн., якая была падазральна вялікай для распрацоўкі разумнай футболкі. Гэта вызвало правал праект на Indiegogo.

Па-другое, футболка значна была прадстаўлена як памочнік спартсменам, а не як мабільны кардыёграф для ўсіх. Гэта было зроблена вялікімі першымі продажамі прадукту.

У трэціх, заснавальнікі доўга не маглі паняць аднаго друга. Врач, думаў аб хворых, і стварыў медыцынскае прылада. Бізнэсмэн думаў аб прыбытку, і разглядаў пакупніцкі патэнцыял у людзей, вядучых актыўны вобраз жыцця. Ён арыентаваў прыбор на здаровых і паспяховых. Але здароваму чалавеку, або тым больш прафесійнаму спартсмену не патрэбен непанятны прыбор для такой сумы, таму першыя рэкламныя кампаніі не прынеслі жаданага выніку.

Але, так ці інакш, распрацоўшчыкі сумелі прадаць прадукт на рынку, і праект запрацаваў у жыцці.

Статус заразЗборная сума: $18 137Абарот на 2018 год: $534 000Праданая прадукцыя: больш за 2 500 штук

Гэты прадукт папаў у нішу дыягнастычных прыбораў для здароўя і цяпер ён прадаецца не толькі для прыватнага карыстання, але і для санаторыяў, клінік, дыспансераў. Такая футболка стала памочнікам для выяўлення сардэчна – сардэчных захворванняў на ранніх стадыях. Адна з галоўных асаблівасцей футболкі – гэта высокая дакладнасць вымярэння. Менавіта гэта і прынесла папулярнасць разумнай футболцы.

Чаму ў іх атрымалася

Праект атрымаўся паспяховым таму, што ён быў патрэбен на «аптэчным рынку». Дыягностыка - гэта заўсёды лепш, чым лячэнне. Такім чынам, поспех такога прыбора проста гарантаваны. Да прыкладу, чалавек з перадрасположенностью да сардэчна – сосудистым захворванням, заплаціць такія грошы, каб атрымаць пастаянную інфармацыю аб сваім стане. Таксама футболка дазваляе кантраляваць нагрузкі і не дапускаць іх перавышэнне.

А яшчэ можна атрымаць выдаленую кансультацыю ад кардыёлага, не хадзячы ў бальніцу, і не застаючыся ў чарговых. Гэта наогул проста неабходна для людзей, якія пакутуюць кардыялагічнымі захворваннямі. Стартап нашёл сваё прымяненне на рынку здароўя, а гэта заўсёды прыбытковы бізнэс.

Можна ці такое паўтарыць

Безумоўна, у нашай краіне гарантаваны поспех падобнага мерапрыемства. Лечиться в России не проста дорага, але яшчэ і небяспечна. Гэта не павелічэнне, а наша рэальнасць. Чалавеку трэба быць заўсёды на чеку, со своим здоровьем. Таму ўсё, што можа папярэдзіць аб нацягнутым заболевании і большых растратах, будзе спагнана. Тым больш, калі гэта прыбор, абсталяваны штучным інтэлектам.

Але па дадзеным стартапу можна назіраць памылкі, дапушчаныя заснавальнікамі за доўгія гады, якія прайшлі ад ідэі да яе поўнай рэалізацыі. Тут толькі можна позавидовать прадпрымальнікам у іх вытрымцы. Пра іх, мы, можа быць, і не ўзналі, калі б не пераезд заснавальнікаў у ЗША. Там ім указалі верны шлях развіцця і дапамаглі з рэалізацыяй ідэі. Але не варта думаць, што толькі на захадзе ёсць будучае для перспектыўных разработак. У нас таксама ёсць прафесіяналы ў галіне ўкаранення новых тэхналогій. Гэта праект - экасістэма для інтэрнэт-рэчаў. Абраціўшыся туда з ідэяй, не прыдзецца чакаць доўгія гады да яе воплощения ў жыцці. Эта компания знает, как быстро и беспрепятственно вывести разработку на мировые рынки.