Кейс HeartIn: На кикстартере собрал 18 000$. Медленный, но верный путьк успеху.

Украинский стартап HeartIn выпустил умную футболку. Такой интеллектуальной экипировки было создано немало. Но чём именно эта футболка привлекла внимание, и в чём её отличие от других подобных устройств? Данный проект выходил на платформу Indiegogo, но там он славы не приобрёл. На Indiegogo, разработчики представили умную футболку для активного образа жизни. Но таких устройств было много, и пользователи не оценили новинку. А вот на Kickstarter проект набрал на 20% больше заявленной суммы. При анонсировании продукта на Kickstarter, разработчики сделали упор на мобильный кардиограф, встроенный в футболку, и эта сработ. Всего за 19 дней необходимая сумма была собранна!

Вводные

1. Name: https://www.heartin.net/index.html
2. Stand: 2017
3. Бизнес сегодня: 534 000 $ im Jahr 2018
4. Сотрудников: около 50
5. Основатели: Алексей Виноградов, Дмитрий Федьков
6. Предыдущая деятельность основателей: кардиологические исследования, предпринимательство

Возможность

Эту футболку, смело можно назвать мобильным кардиографом. Сама футболка пронизана множеством датчиков, который считывают пульс и ритмы сердца. Все данные передаются в  Bluetooth-modus, который крепится на футболке. Данный модуль может работать во взаимодействии со смартфоном или планшетом. В мобильное устройство устанавливается специальная программа, которая анализирует поступившие данные. Теперь нужно немного уделить внимание программе. Она отличается от умных часов и прочих электронных тренеров тем, что умеет анализировать, и выдавать на экран уже готовые рекомендации. А это - явный элемент искусственного интеллекта. Прибор не просто выдаёт разрозненные данные, а предоставляет готовое решение. К примеру, если спортсмен начал перегружать кардиосистему во время тренировки, то программа даст знать, что бы последствия от таких перегрузок не стали плачевными. Также, это приложение может проанализировать весь день, в независимости от того, будет он тренировочный, или выы. По полученным результатам можно определить, при каких обстоятельствах нагрузка на кардиосистему была опасной.

Также, производитель позаботился о женщинах и выпустил умную майку. В майку встроен модуль, но спроектированный уже под специфику женского организма. Это очень удобно, так как в большинстве умных приборов для измерения кардио, встроена унифицированная система, которая настроена только на подсчёт данных и вывод их на экран. HeartIn, в отличие от других приборов, может отличать специфику мужского и женского организма, и выдавать урсональтыборов

Но и на этом стартап не остановился, и создал базу данных для всех покупателей устройства. Все полученные данные можно загружать в базу, и при необходимости получить консультацию кардиолога.

Цена такого набора, состоящего из мужской и женской футболки с модулем – 179 $. О сроке службы изделия производитель информации не даёт, но в любом случае, год она прослужить должна. У данного девайса есть одна особенность – Bluetooth-модуль съёмный и при стирке он не теряет ресурс, а вот если сама футболка придёт в негодность, то её теоретически можно купить отдельно. Пока такой услуги у производителя нет, но можно предположить, что она скоро появиться.

Как начинали

Разработка умной футболки началась в 2009 году. Один из основателей проекта является кандидатом медицинских наук в области исследований сердца. Он давно вынашивал идею создания умной футболки и привлёк к себе внимание одного украинского предпринимателя. При спонсорской поддержке бизнесмена началась работа. Так, постепенно, родились  несколько прототипов, которые далее были представлены на краудфандинговых платформах.

Данный проект был запущен с множеством ошибок. Во-первых, была озвучена сумма вложений в исследования - $1,5 млн., которая была подозрительно большой для разработки умной футболки. Это вызвало провал проекта на Indiegogo.

Во-вторых, футболка изначально была презентована как помощник спортсменам, а не как мобильный кардиограф для в. Это сделало вялыми первые продажи продукта.

В-третьих, основатели долго не могли понять друг друга. Врач, думал о больных, и создал медицинское устройство. А бизнесмен думал о прибыли, и рассмотрел покупательный потенциал в людях, ведущих активный образ жизни. Он ориентировал прибор на здоровых и успешных. Но здоровому человеку, или тем более профессиональному спортсмену не нужен непонятный прибор за такую ​​сумму, поэтому, первые рекламные компании не принесли желаемого результата.

Но, так или иначе, разработчики сумели продавить продукт на рынок, и проект воплотился в жизнь.

GebührenpreisPreis: 18 137 $Preis für 2018: 534 000 $Preis: 2 500 Stück

Данный продукт попал в нишу диагностических приборов для здоровья и сейчас он продаётся не только для частного пользования, но и для санаториев, клиник, диспансеров. Такая футболка стала помощником для выявления сердечно – сосудистых заболеваний на ранних стадиях. Одна из главных особенностей футболки – это высокая точность измерения. Именно это и принесло популярность умной футболке.

Почему у них получилось

Проект, получился успешным потому, что он был нужен на «аптечном рынке». Диагностика – это всегда лучше, чем лечение. Поэтому, успех такого прибора просто гарантирован. К примеру, человек с предрасположенностью к сердечно – сосудистым заболеваниям, заплатит такие деньги, чтобы иметь постоянную информацию о своём состоянии. Также, футболка позволяет контролировать нагрузки и не допускать их превышение.

А ещё можно получить удалённую консультацию от кардиолога, не ходя в больницу, и не стоя в очередях. Это вообще просто необходимо для людей страдающих кардиологическими заболеваниями. Стартап нашёл своё применение на рынке здоровья, а это всегда прибыльный бизнес.

Можно ли такое повторить

Безусловно, в нашей стране успех подобного мероприятия гарантирован. Лечиться в России не просто дорого, но ещё и опасно. Это не преувеличение, а наша реальность. Человеку нужно быть всегда на чеку, со своим здоровьем. Поэтому всё, будет востребовано. Тем более, если это прибор, оснащенный искусственным интеллектом.

Н п п даноkunft с с рkunft мжно наблюдать шибки, дпщщщ ыgr. Тут только можно позавидовать предпринимателям в их выдержке. Про них, мы, может быть, и не узнали, если бы не переезд основателей в США. Там им указали верный путь развития и помогли с реализацией идеи. Но не стоит думать, что только на западе есть будущее для перспективных разработок. У нас тоже есть профессионалы в области внедрения новых технологий. Это проект -  экосистема для интернета вещей. Обратившись туда с идеей, не придётся ждать долгие годы до её воплощения в жизнь. Эта компания знает, как быстро и беспрепятственно вывести разработку на мировые рынки.