March 06, 2020

Case HeartIn: Sur kickstarter, j'ai collecté 18 000 $. Un chemin lent mais sûr vers le succès.

La startup ukrainienne HeartIn a publié un t-shirt intelligent. Un tel équipement intellectuel a été beaucoup créé. Mais avec quoi ce T-shirt a-t-il attiré l'attention et quelle est sa différence avec d'autres appareils similaires? Ce projet est allé à la plate-forme Indiegogo, mais là, il n'a pas acquis la renommée. Chez Indiegogo, les développeurs ont introduit un T-shirt intelligent pour un style de vie actif. Mais il y avait beaucoup de tels appareils, et les utilisateurs n'ont pas apprécié le nouveau produit. Mais sur Kickstarter, le projet a marqué 20% de plus que le montant déclaré. Lors de l'annonce du produit sur Kickstarter, les développeurs se sont concentrés sur le cardiographe mobile intégré au T-shirt, et cela a fonctionné. En seulement 19 jours, le montant requis a été collecté!

Introduction

  1. Site Web: https://www.heartin.net/index.html
  2. Année de lancement: 2017
  3. Affaires aujourd'hui: 534 000 $ pour 2018
  4. Employés: environ 50
  5. Fondateurs: Alexey Vinogradov, Dmitry Fedkov
  6. Activités antérieures des fondateurs: recherche cardiologique, entrepreneuriat

Opportunité

Ce t-shirt peut être appelé en toute sécurité un cardiographe mobile. Le t-shirt lui-même est criblé de nombreux capteurs qui lisent le pouls et la fréquence cardiaque. Toutes les données sont transférées vers le module Bluetooth, qui est monté sur un T-shirt. Ce module peut fonctionner en conjonction avec un smartphone ou une tablette. Un programme spécial est installé dans l'appareil mobile, qui analyse les données reçues. Maintenant, vous devez faire un peu attention au programme. Il diffère des montres intelligentes et autres entraîneurs électroniques en ce qu'il peut analyser et émettre des recommandations toutes faites sur l'écran. Et c'est un élément clair de l'intelligence artificielle. L'appareil fournit non seulement des données disparates, mais fournit également une solution clé en main. Par exemple, si un athlète commence à surcharger le système cardiaque pendant l'entraînement, le programme vous fera savoir que les conséquences de telles surcharges ne deviendraient pas désastreuses. En outre, cette application peut analyser toute la journée, qu'il s'agisse d'un entraînement ou d'un jour de congé. Selon les résultats obtenus, il est possible de déterminer dans quelles circonstances la charge sur le système cardiaque était dangereuse.

En outre, le fabricant a pris soin des femmes et a sorti un T-shirt intelligent. Un module est intégré au T-shirt, mais déjà conçu pour les spécificités du corps féminin. C'est très pratique, car dans la plupart des appareils intelligents pour mesurer le cardio, un système unifié est intégré, qui est configuré uniquement pour compter les données et les afficher sur l'écran. HeartIn, contrairement à d'autres appareils, peut distinguer les spécificités du corps masculin et féminin et donner des résultats personnels.

Mais la startup ne s'est pas arrêtée là, et a créé une base de données pour tous les acheteurs de l'appareil. Toutes les données obtenues peuvent être téléchargées dans la base de données et, si nécessaire, consulter un cardiologue.

Le prix d'un tel ensemble composé de t-shirts pour hommes et femmes avec un module est de 179 $. Le fabricant ne fournit pas d'informations sur la durée de vie du produit, mais en tout cas, cela devrait durer un an. Cet appareil a une caractéristique - le module Bluetooth est amovible et ne perd pas de ressource lors du lavage, mais si le t-shirt lui-même devient inutilisable, il peut théoriquement être acheté séparément. Bien que le fabricant ne dispose pas d'un tel service, on peut supposer qu'il apparaîtra bientôt.

Comment as-tu commencé

Le développement des t-shirts intelligents a commencé en 2009. L'un des fondateurs du projet est un candidat des sciences médicales dans le domaine de la recherche cardiaque. Il avait depuis longtemps nourri l'idée de créer un T-shirt intelligent et attiré l'attention d'un homme d'affaires ukrainien. Avec le parrainage de l'homme d'affaires, les travaux ont commencé. Ainsi, progressivement, plusieurs prototypes sont nés, qui ont ensuite été présentés sur des plateformes de crowdfunding.

Ce projet a été lancé avec de nombreuses erreurs. Premièrement, le montant de l'investissement dans la recherche a été annoncé - 1,5 million de dollars, ce qui était étrangement élevé pour le développement d'un T-shirt intelligent. Cela a provoqué l'échec du projet à Indiegogo.

Deuxièmement, le t-shirt était initialement présenté comme un assistant des athlètes, et non comme un cardiographe mobile pour tout le monde. Cela a ralenti les premières ventes de produits.

Troisièmement, les fondateurs n'ont pas pu se comprendre depuis longtemps. Le médecin, pensant aux malades, a créé un dispositif médical. Et l'homme d'affaires pensait au profit et considérait le potentiel d'achat des personnes menant une vie active. Il a orienté l'appareil vers la santé et le succès. Mais une personne en bonne santé, et plus encore un athlète professionnel n'a pas besoin d'un appareil incompréhensible pour un tel montant, donc, les premières régies publicitaires n'ont pas apporté le résultat souhaité.

Mais, d'une manière ou d'une autre, les développeurs ont pu vendre le produit sur le marché, et le projet a pris vie.

Statut maintenant Montant collecté: 18137 $ CA pour 2018: 534000 $ Produits vendus: plus de 2500 pièces

Ce produit est tombé dans la niche des appareils de diagnostic pour la santé et maintenant il est vendu non seulement pour un usage privé, mais aussi pour les sanatoriums, les cliniques, les dispensaires. Ce t-shirt est devenu un assistant pour détecter les maladies cardiovasculaires dans les premiers stades. L'une des principales caractéristiques d'un T-shirt est sa grande précision de mesure. C'est ce qui a fait la popularité d'un T-shirt intelligent.

Pourquoi ont-ils réussi

Le projet a été un succès car il était nécessaire sur le "marché de la pharmacie". Le diagnostic vaut toujours mieux que guérir. Par conséquent, le succès d'un tel appareil est simplement garanti. Par exemple, une personne prédisposée aux maladies cardiovasculaires paiera cet argent afin d'avoir des informations constantes sur son état. De plus, un T-shirt vous permet de contrôler les charges et d'éviter qu'elles ne soient dépassées.

Et vous pouvez également obtenir une consultation à distance d'un cardiologue sans aller à l'hôpital et sans faire la queue. Ceci est généralement simplement nécessaire pour les personnes souffrant de maladies cardiaques. La startup a trouvé son application sur le marché de la santé, et c'est toujours une entreprise rentable.

Peut-on répéter

Bien sûr, dans notre pays, le succès d'un tel événement est garanti. Être traité en Russie est non seulement coûteux, mais aussi dangereux. Ce n'est pas une exagération, mais notre réalité. Une personne doit toujours être en alerte, avec sa santé. Par conséquent, tout ce qui peut avertir d'une maladie imminente et de gros déchets sera demandé. Surtout s'il s'agit d'un appareil doté d'une intelligence artificielle.

Mais selon cette startup, vous pouvez observer les erreurs commises par les fondateurs au cours des longues années qui sont passées de l'idée à sa pleine mise en œuvre. Ici, vous ne pouvez envier les entrepreneurs que dans leur endurance. Nous ne les aurions peut-être pas connus si les fondateurs n'avaient pas déménagé aux États-Unis. Là, on leur a montré la bonne voie de développement et aidé à la mise en œuvre de l'idée. Mais ne pensez pas que ce n'est qu'à l'ouest qu'il y a un avenir pour des développements prometteurs. Nous avons également des professionnels de la mise en œuvre de nouvelles technologies. Ce projet est un écosystème pour l'Internet des objets. Pour y arriver avec une idée, vous n'aurez pas à attendre de nombreuses années avant sa mise en œuvre. Cette société sait comment apporter rapidement et facilement du développement aux marchés mondiaux.