Кейс HeartIn: На кікстартере зібрав 18 000$. Медленный, но верный путь к успеху.

Український стартап HeartIn випустив умну футболку. Такої інтелектуальної техніки було створено небагато. Але чому саме ця футболка привернула увагу, і в чому її відмінність від інших схожих пристроїв? Цей проект вийшов на платформу Indiegogo, але там він слави не придбав. На Indiegogo розробники представили умну футболку для активного образу життя. Таких пристроїв було багато, і користувачі не оцінили новинку. А ось проект Kickstarter набрав на 20% більше заявленої суми. При анонсуванні продукту на Kickstarter розробники зробили допомогу на мобільному кардіографі, вбудованому в футболку, і це спрацювало. Всего за 19 днів необхідна сума була зібрана!

Вводные

1. Сайт: https://www.heartin.net/index.html
2. Рік старту: 2017
3. Бізнес сьогодні: $ 534 000 на 2018 рік
4. Співробітників: близько 50
5. Основатели: Алексей Виноградов, Дмитрий Федьков
6. Предыдущая діяльність засновників: кардіологічні дослідження, підприємництво

Можливість

Ету футболку, сміло можна назвати мобільним кардіографом. Сама футболка пронизана безліччю датчиків, які розраховують пульс і ритми серця. Всі дані передаються в  Bluetooth-модуль, який кріпиться на футболці. Даний модуль може працювати у взаємодії зі смартфоном або планшетом. На мобільний пристрій встановлюється спеціальна програма, яка аналізує наступні дані. Тепер потрібно трохи змінити увагу програми. Вона відрізняється від умних годин і прочих електронних тренерів тим, що має аналізувати, і видавати на екран вже готові рекомендації. А це - явний елемент штучного інтелекту. Прибор не просто видає розрізнені дані, а надає готове рішення. Наприклад, якщо спортсмен почав перевантажувати кардіосистему під час тренування, то програма повинна знати, що б наслідки від таких перевантажень не стали плачевними. Також цей додаток може проаналізувати весь день, в незалежності від того, буде він тренировочный або вихідний. За отриманими результатами можна визначити, при яких обставинах навантаження на кардіосистему була небезпечною.

Також виробник позаботився про жінок і випустив умну майку. В майку вбудований модуль, але спроектований вже під специфіку жіночого організму. Це дуже зручно, так як у більшості розумних приладів для вимірювання кардіо, вбудована уніфікована система, яка побудована тільки на підрахунок даних і виведення їх на екран. HeartIn, на відміну від інших приладів, може відрізняти специфіку чоловічого і жіночого організму, і видавати персональні результати.

Але і на цьому стартап не залишився, і створив базу даних для всіх покупців пристрою. Всі отримані дані можна завантажити в базу, і при необхідності отримати консультацію кардіолога.

Ціна такого набору, що складається з чоловічої та жіночої футболки з модулем –  $179. Про термін служби продукції виробник інформації не дає, але в будь-якому випадку год вона прослужити повинна. У даного девайса є одна особливість – Bluetooth-модуль знімний і при стирку він не теряє ресурс, а ось якщо сама футболка прийде в негодність, то її теоретично можна купити окремо. Пока таких послуг у виробника немає, але можна припустити, що вона скоро з'явиться.

Як починали

Розробка умної футболки почалася в 2009 році. Один із засновників проекту є кандидатом медичних наук в області досліджень серця. Він давно виношував ідею створення умної футболки і привів до себе увагу одного українського підприємця. При спонсорській підтримці бізнесмена почала працювати. Так, поступово, народилися  кілька прототипів, які далі були представлені на краудфандингових платформах.

Цей проект був запущений з безліччю помилок. По-перше, була озвучена сума вкладень у дослідження - $1,5 млн., яка була підозрююче великою для розробки умної футболки. Це викликало провал проекту на Indiegogo.

Во-вторых, футболка значно була представлена ​​як помічник спортсменам, а не як мобільний кардіограф для всіх. Це зроблено великими першими продажами продукту.

В-третіх, засновники довго не могли поняти друг друга. Врач, думав про хворих, і створив медичне пристрій. А бізнесмен думав про прибуток, і розглядав потенційні покупці в людях, провідних активний образ життя. Він орієнтував прилад на здорових і успішних. Але здоровому людині, або тим більше професійному спортсмену, не потрібен непонятний прилад для такої суми, тому перші рекламні компанії не принесли бажаного результату.

Але, так або інакше, розробники сумели продати продукт на ринок, і проект воплотился в життя.

Стан заразЗобрана сума: $18 137Оборот на 2018 рік: $534 000Продана продукція: понад 2 500 штук

Цей продукт потрапив в нишу діагностичних приладів для здоров'я і зараз він продається не тільки для частного користування, але і для санаторіїв, клінік, диспансерів. Така футболка стала помічником для виявлення серцево – судинних захворювань на ранніх стадіях. Одна з головних особливостей футболки – це висока точність виміру. Саме це і принесло популярність розумній футболці.

Чому у них вийшло

Проект, отриманий успішним тому, що він був потрібен на «аптечному ринку». Діагностика – це завжди краще, ніж лікування. Тому успіх такого приладу просто гарантований. Наприклад, людина з схильністю до серцево-судинним захворюванням заплатить такі гроші, щоб мати постійну інформацію про свій стан. Також футболка дозволяє контролювати навантаження і не допускати їх перевищення.

А ще можна отримати видалену консультацію від кардіолога, не ходячи в лікарню, і не стоячи в чергових. Це взагалі просто необхідно для людей, які страждають кардіологічними захворюваннями. Стартап нашёл свое применение на рынке здоровья, а это всегда прибыльный бизнес.

Можно чи таке повторити

Безусловно, в нашій країні успіх такого заходу гарантований. Лечиться в Росії не просто дорого, але ще й небезпечно. Це не збільшення, а наша реальність. Человеку нужно всегда быть на чеку, со своим здоровьем. Тому все, що може попередити про посилення захворювання і більших растратах, буде востребовано. Тем більше, якщо це прилад, оснащений штучним інтелектом.

Але по даному стартапу можна спостерігати помилки, допущені засновниками за довгі роки, минулі від ідеї до її повної реалізації. Тут тільки можна позавидувати підприємцям в їх витриманні. Про них, ми, може бути, і не узнали, якщо б не переїзд засновників в США. Там їм показали вірний шлях розвитку і допомогли з реалізацією ідеї. Но не варто думати, що тільки на заході є майбутнє для перспективних розробок. У нас теж є професіонали в області впровадження нових технологій. Це проект -  екосистема для інтернет-речей. Обратившись туда з ідеями, не придётся ждать довгі роки до її воплощення в життя. Ця компанія знає, як швидко і безперешкодно вивести розробку на світові ринки.